Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля в маленьком городе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Учесть особенности торговли детской одеждой
Целевая аудитория магазинов детской одежды — мамы, папы, бабушки детей до 14 лет. В большинстве случаев решение о покупке вещей принимают мамы. Они сидят в тематических группах в социальных сетях, общаются на форумах и офлайн, обсуждая воспитание детей, покупки для них и планирование семейного бюджета.
Целевую аудиторию делят на сегменты по уровню дохода. Например, одежду премиальных брендов покупают 5–10% родителей. Большинство выбирает продукцию среднего ценового сегмента. Следует предусмотреть в ассортименте и бюджетные товары — для клиентов с доходом ниже среднего и тех, кто привык экономить.
Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина детских товаров
Штат магазина детской одежды должен включать в себя 5 сотрудников: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов, а также одна уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий.
Продавцы-консультанты должны отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в магазине детской одежды.
График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
|
Администратор |
23 000 руб. |
2 |
46 000 руб. |
|
Продавец-консультант |
15 000 руб. |
2 |
30 000 руб. |
|
Уборщица |
13 000 руб. |
1 |
13 000 руб. |
|
Страховые взносы |
58 200 руб. |
||
|
Итого ФОТ |
147 200 руб. |
ФОТ магазина детской одежды составляет примерно 147 200 рублей.
Перед тем, как начнем
Любая мама знает – все товары для детей лучше покупать в одном месте. Именно большие супермаркеты а-ля детский мир, где есть все, от погремушек до рубашек и галстуков, можно считать самым перспективным направлением деятельности. При этом, до 85% рынка приходится на сегмент недорогой одежды и игрушек: даже состоятельным мамам и папа понятно, что покупать кроссовки за 10 рублей, которые убьются за две недели, абсолютно не имеет смысла.
Но тут мы натыкаемся на другую проблему. Потому что широта ассортимента – важный критерий для 78% наших покупателей. Одних только размеров одежды должно быть как минимум 14 штук! К тому же, большой ассортимент означает большие затраты на аренду. Именно поэтому начинающим предпринимателям мы рекомендуем умерить свои аппетиты и сузить целевую аудиторию. Вы можете открыть, например, магазин детских игрушек, одежды и обуви, автокресел или товаров для новорожденных, что гораздо лучше, нежели пытаться объять необъятное. Возьмем, к примеру очень выгодный рынок – товары для новорожденных. Разовые затраты при рождении малыша впечатляют, к тому же, тут мало сезонных перекосов – малыши появляются на свет в течение всего года. Еще один плюс: в это время родители на эмоциях, стараются купить все самое лучшее и красивое – прагматизм и тщательность подсчетов придут уже позже.
Если вы открываете магазин детских вещей впервые и пока не строите глобальных планов по покорению мира, ваш выбор – простое ИП. Так как нашими покупателями станут частные лица, это позволит упростить бухгалтерскую отчетность и налогообложение.
Основные риски: потребителей не устраивает ассортимент, потребителей не устраивают цены, к тому же, с магазинами для детей принято расставаться – дети вырастают.
Детский магазин – один из тех случаев, когда мы рекомендуем направить как можно больше усилий в маркетинг. Напомним, основная аудитория – это состоятельные работающие родители, ядро – 25-30 лет. Поэтому играть стоит по-крупному: задействуйте как можно больше каналов и берите сразу в несколько касаний, от рекламы на радио, которое они будут слушать по пути на работу, до баннера на крупном городском интернет-портале. А главное, уделите больше внимания продвижению в Интернете: свой сайт, в котором будет полный каталог имеющегося в наличии товара и возможности отложить и забронировать товар – это просто прекрасно. Магазины детской одежды и игрушек одни из самых быстрорастущих в Глобальной Сети: со временем, вы можете открыть свой и развивать оба направления деятельности параллельно.
Помещение под детский магазин
Вернемся еще раз к торговому месту. Если товара у вас не очень много, разместить его можно на небольшой площади в 20–30 кв. м. Но подумайте о комфорте своих покупателей: им должно быть удобно выбирать одежду. Учтите: они будут приходить с детьми, и теснота может их заставить уйти раньше времени, ничего не купив. Вам необходимо сделать хотя бы 2 примерочных и развесить одежду так, чтобы ее можно было хорошо рассмотреть. Рассчитывайте на площадь не менее 50 кв. м.
Расположить магазин желательно поближе к «детской» инфраструктуре – садику, школе, поликлинике, игровому центру, «развивашке» и т.д. Хороший вариант – рядом с отделом игрушек, если он не будет конкурировать с вами, продавая одежду. В торговых комплексах подойдет любое проходимое место.
Привлечение покупателей
Если ваше помещение находится в месте скопления целевой аудитории, лучшая реклама – грамотное оформление витрин и броская вывеска. Как только заключите договор аренды, сразу разместите баннер о скором появлении нового магазина. Само открытие сделайте ярким и запоминающимся: с шарами, музыкой, аниматорами, ростовыми куклами, которые будут приглашать детей и их родителей за покупками, раздавать флаеры.
Раздайте рекламу в шаговой доступности от магазина: в офисных центрах, детских учреждениях, крупных магазинах. Пользуйтесь возможностями сети интернет: группы в социальных сетях, размещение информации на родительских форумах. Обязательно собирайте контакты ваших покупателей. Каждый уважающий себя магазин сегодня имеет дисконтные карты. Оформляя карту, заполните данные клиента: телефон, электронную почту – так вы сможете оповещать покупателей о новых поступлениях, скидках, распродажах.
Реклама и продвижение
Успешная торговля детской одеждой — начинаем. Здесь можно использовать различные методы:
- В день открытия всем покупателям желательно раздавать в подарок дисконтные карты. Процент скидки зависит от финансовых возможностей предпринимателя.
- Отличный маркетинговый ход – накопительная система скидок.
- Дисконтная карта предусматривает заполнение анкеты, в частности, указания ФИО и номера телефона. Эти данные можно использовать для рассылки СМС-оповещений, сообщающих о проходящих акциях и т.д.
- Отлично «работают» скидки в день рождения. Но для увеличения продаж рекомендуется добавить несколько дней до праздничной даты и после.
- Можно устраивать распродажи и скидки в преддверии «детских» праздников.
- Увеличение гарантийного срока – еще один яркий рекламный ход.
Рекламная кампания должна проводиться широко – насколько позволяет бюджет, – но не агрессивно.
Открытие проще всего делать на вещевом рынке. Там будет невысокая арендная плата, большой поток людей, возможность быстро отслеживать цены и ассортимент у конкурентов.
Более дорогостоящий вариант — в крупном торговом центре. Те же плюсы по посещаемости, что и на рынке, но аренда площади будет гораздо выше, а значит, и цены на товар. И придется более тщательно подбирать ассортимент — по качеству и брендам.
Еще более затратный вариант — открыть магазин детской одежды в отдельном здании или в жилом доме. Нужно внимательно подбирать месторасположение, лучше всего неподалеку от школ, детсадов, игровых площадок. Если помещение придется выводить из жилого в нежилой фонд, то это займет много времени и денег на согласования с административными структурами города.
Чтобы узнать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, нужно рассчитать основные показатели для условного примера — торгового места с метражом 50 кв. м. в супермаркете.
Для запуска своего проекта потребуется стартовый капитал, который израсходуется на следующие нужды:
| № | Наименование затрат | Сумма, руб. |
| 1 | Регистрационные сборы | 15 000 |
| 2 | Наем помещения | 70 000 |
| 3 | Ремонт | 100 000 |
| 4 | Оснащение магазина | 250 000 |
| 5 | Приобретение одежды | 500 000 |
| 6 | Продвижение проекта | 25 000 |
| 7 | Другие расходы | 50 000 |
| Итого | 1 010 000 |
Для определения прибыльности проекта нужно подсчитать планируемые ежемесячные затраты и выручку.
Преимущества и недостатки собственного магазина
Главными преимуществами можно назвать:
- Неплохую рентабельность. Если бизнес организован правильно, то уже через год, а то и меньше, он начинает приносить неплохую прибыль.
- Большое количество возможностей. Реализовывать одежду можно для детей от 0 до 15 лет, но можно сначала продавать продукцию только для грудничков, школьников или подростков, затем постепенно расширять ассортимент. Также можно сконцентрироваться на продаже спортивной или школьной формы и так далее.
К недостаткам можно отнести:
- Обязательные познания в модных тенденциях. Если вы планируете продавать детскую одежду для школьников и подростков, то обязательно должны следить за изменениями в моде, чтобы суметь вовремя предложить востребованный товар потребителям.
- При неправильном расположении магазина и недостаточном его развитии существует большой риск прогореть.
- Нужно учитывать сезонность при закупке товара. Нужно не только вовремя покупать сезонную одежду, то и успевать ее вовремя реализовывать, поскольку в следующем сезоне на нее может не быть спроса.
Одним из наиболее простых способов как открыть магазин одежды с минимумом усилий является покупка франшизы. В этом случае вам не потребуется самостоятельно подбирать ассортимент, составлять бизнес-план и разрабатывать индивидуальный стиль, поскольку франчайзер предоставит вам пошаговую инструкцию по организации такого бизнеса. С другой стороны, бренд должен быть достаточно популярным, чтобы у него уже была сформирована некоторая положительная репутация в вашем городе.
Преимуществом использования франшизы является и то, что франчайзер строго контролирует разделение территории. А значит второго такого магазина в вашем городе не откроется, что значительно снижает конкуренцию. Впрочем, весомым недостатком этого формата работы является отсутствие возможности изменять концепцию бизнеса, адаптируя ее под запросы потребителя. Так, если бренд не понравится потребителю, ваш магазин потерпит неудачу.
Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания
Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.
Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:
- Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
- Развесить объявления по городу.
- Заказать рекламные материал в местных СМИ.
- Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
- Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.
Не стоит игнорировать такое средство рекламы, как сарафанное радио.
Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:
- продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
- вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
- регулярно организовывать распродажи;
- располагаться максимально удобно для покупателей.
Предоставляемые услуги
Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:
- Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
- Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
- Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
- Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.
Торговое оборудование и оформление магазина
Открытие магазина детской одежды – это не только согласования и закупка продукции. Один из главных вопросов – привлечение и удержание покупателей.
Поэтому торговое оборудование и оформление магазина должны этому способствовать.
При оформлении торгового зала надо учесть, что в магазин приходят взрослые с детьми. Именно для детей необходимо сделать что-то, что не даст им капризничать при примерках одежды и что-то, из-за чего они не захотят уходить и появится желание вернуться снова. Прежде всего, это детский уголок со столиком, карандашами, яркими раскрасками любимых героев. Не помешает телевизор с трансляцией мультфильмов. Игрушки для мальчиков и девочек.
К тому же витрины должны также привлекать к себе и детей, и взрослых. Это могут быть красивые, яркие манекены, нарядный фасад, красочная вывеска.
Для мам также необходимо создать комфортные условия. Ряд покупок делается спонтанно. Придя за одной вещью, покупатели могут выбрать ещё что-нибудь.
Главное, чтобы дополняющие друг друга вещи находились как можно ближе друг к другу и, примерно, на уровне глаз. Если есть возможность, установите островное оборудование. Оно очень эффективно.
Ну и конечно необходимое оборудование: касса, примерочные, с большими зеркалами, желательно от самого пола.