Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Арбитраж трафика: с чего начать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Появление арбитража трафика во многом обусловлено популярностью и развитием социальных сетей. Главный и основной принцип этого бизнеса прост: купить дешевле, продать дороже. То есть, арбитраж трафика — это его покупка на одном ресурсе и перенаправление на другой, но уже по большей стоимости.
Использование канала в Ютуб как источника бесплатного трафика
YouTube бесплатно предоставляет услуги видео-хостинга с удобным инструментарием создания канала, загрузки и простым видео-редактором. Достоинством этого сервиса является:
- Специализация на самом легко воспринимаемом — видео-контенте;
- Функции социальной сети (подписки, лайки, комментирование) упрощают привлечение аудитории бесплатными методами и помогают автору поддерживать диалог с подписчиками;
- Это поисковик №2 после Google. Используя оптимизацию страницы с видеороликом, можно добиваться высоких позиций в результатах поиска видео и получать дополнительный трафик;
- Видео с Ютуба показывают в результатах поиска Google и Яндекс по запросам, под которые оптимизирована страница ролика. Что также приносит трафик.
Пользователи этой площадки ищут не только развлечения, но и уроки, советы, справочную информацию. Это позволяет рекламировать в Ютубе товарные офферы (например, видео распаковки товаров или тестирование гаджетов) или услуги.
Основная сложность при развитии канала YouTube — в контенте. Для того чтобы увеличивать и удерживать аудиторию, нужно регулярно выкладывать новые и интересные ролики. Автор канала должен быть способен поддерживать высокий темп публикаций.
Отличие между партнерским маркетингом и арбитражем трафика
Некоторые думают, что арбитражник и маркетолог — один и тот же человек. Мы уже объяснили простыми словами, что арбитражник — это тот, кто привлекает покупателей и сам настраивает рекламу. У маркетолога схожие функции, но есть и кардинальные различия. Отличия в следующем.
Арбитражник.
- На проведение рекламы тратить свои деньги.
- Отсутствует потолок зарплаты.
- Может одновременно работать с десятками офферов.
- Не получает деньги, если нет покупок по его ссылкам.
Маркетолог.
- Получает фиксированный оклад и бонусы.
- Работает с несколькими клиентами, но не более трех.
- Выполняет задачи, поставленные руководством.
- Тратит на продвижение оффера деньги рекламодателя.
Какие ошибки допускают новички?
Многие хотят сразу получить прибыль на арбитраже трафика, поэтому допускают ошибки. Первые три месяца доходы по арбитражу трафика редко превышают 20 тыс. руб. У многих просто удается отбить затраты на рекламу. Но главная ошибка всех новичков — нет четко выстроенной стратегии. Вам не удастся заработать, если не будет плана, а все деньги потратите только по одному направлению.
Сначала попробуйте один вариант, например, закажите рекламу на видеохостинге в YouTube, посмотрите, сколько удастся заработать. Часть бюджета на рекламу можно потратить на покупку ссылок на тематических сайтах. Сравните, где доход получился больше, и сделайте правильный вывод.
Другая ошибка арбитражников — нет регистрации в партнерской сети. Если работать с каждой компанией отдельно, уйдет много времени на поиски. Лучше всего зарегистрироваться на «Пампаду», выбрать из списка понравившиеся компании и после этого уже можно зарабатывать.
Как заработать на арбитраже трафика: пошаговая инструкция
Арбитражный трафик можно получать, проходя по следующему циклу:
-
Выбор оффера – услуги или товара, который вы хорошо знаете и аудиторию которого понимаете.
-
Выбор источника для получения целевого трафика.
-
Создание и тестирование объявлений, лендингов и других форматов продвижения.
-
Направление трафика на самые эффективные объявления и лендинги.
-
Контроль качества трафика, измерение уровня конверсии. Главное, чтобы были лиды, сам по себе трафик компаниям не интересен.
-
Получение вознаграждение от компании.
С чего начать арбитраж трафика
Если вы ничего не знаете про маркетинг и рекламу, стоит этому научиться — приобрести и прокачать навыки. Без понимания основ тяжело зарабатывать на арбитраже в интернете. Вы должны представлять, что такое рекламные кабинеты сервисов, как устроен Google Ads и Яндекс.Директ, как запускать платную рекламу, настраивать таргетинг.
Поищите курсы про интернет-маркетинг — на Coursera, Skillbox, Geekbrains. На многих образовательных площадках есть бесплатные курсы — там изучите только основы. За практическими навыками нужно записываться на платные курсы. Читайте паблики и каналы про маркетинг и рекламу. Арбитражник не должен глубоко разбираться в рекламе, достаточно базовых знаний:
- о таргетированной рекламе,
- о контекстной рекламе,
- о тизерной рекламе.
Еще полезно прокачать софт-скиллы — например, стрессоустойчивость. Арбитражников преследуют неудачи в запуске рекламе — например, взял оффер на сезонный товар, когда сезон завершился, а лидов не так много, чтобы окупить затраты. Не нервничайте из-за неудач — лучше заранее определите, сколько денег готовы потратить на рекламу.
Если не хотите обучаться, можно получить все навыки в работе. Регистрируйтесь в CPA-сети, берите офферы и разбирайтесь по ходу работы. Минус такого способа в том, что вы потратите много времени на изучении рекламных кабинетов и сольете определенные деньги на ошибки, которые допускают все начинающие арбитражники.
Шаг 2: Подбираем выгодный оффер.
Новички в деле арбитража наивно полагают, что лучший
оффер — это тот, за который больше всего платят. Совершенно
ошибочное мнение! На самом деле важнее всего соотношение
цены предложения и его себестоимости. Под себестоимостью в
данном случае подразумевается то, во сколько нам обойдется
привлечение целевого трафика для заданного оффера.
Рассмотрим данный вопрос на конкретном примере.
У вас есть два предложения: в первом случае нужно лить трафик
на магазин популярных китайских смартфонов с огромными
скидками, во втором — на портал кредитной организации, у
которой к тому же далеко не самые привлекательные условия
предоставления займов. Продавцы смартфонов предлагают за
каждую тысячу пользователей всего 10 рублей, а кредиторы —
целых 20 рублей.
Казалось бы: о чем тут вообще думать, если во втором случае
платят ровно в два раза больше? На самом же деле найти
желающих приобрести дешевый смартфон куда проще, нежели
тех, кто хочет повесить на себя несколько миллионов рублей
кредита. В результате для первого оффера вы сможете за неделю
«накопать» 100 000 пользователей по условной цене 3 рубля за
каждую тысячу, а для второго — только 2 000 пользователей по
7 рублей за тысячу.
Итого для магазина смартфонов: затраты — 300 рублей,
прибыль — 1 000 рублей, чистая прибыль — 700 рублей или 233%.
Для ипотечного банка: затраты — 14 рублей, прибыль —
40 рублей, чистая прибыль — 26 рублей или 185%. Да, и во втором
случае в процентах сделка выглядит более чем успешной, вот
только 26 рублей — это не та сумма, из-за которой вообще стоит
что бы то ни было делать.
Словарь арбитражника: основные термины, которые нужно знать
Арбитражник — тот, кто привлекает потенциальных клиентов.
Вебмастер — другое название арбитражника.
Рекламодатель — компания или человек, которые хотят получить клиентов и готовы платить деньги за их привлечение.
Трафик — количество людей, которые кликнули по ссылке или рекламному объявлению.
Лид — пользователь, который заинтересовался предложением и оставил заявку/позвонил/подписался на рассылку.
Оффер — рекламное предложение.
Креатив — материалы для рекламных объявлений (чаще всего визуальные: картинки, фото, видео, готовые баннеры).
EPC (earn per click) — заработок арбитражника за один клик по ссылке или объявлению.
Для тех, кто вообще не в курсе, что такое арбитраж трафика и с чем его употребляют, я объясню суть термина с помощью простой и понятной схемы.
Чтобы состоялась любая коммерческая сделка, нужны 2 вещи: товар (услуга) + люди, готовые стать покупателями. Чтобы продаж было больше, продавцы привлекают третью сторону – тех, кто будет рассказывать о товаре потенциальным покупателям. Именно эти люди выполняют арбитраж (т.е. перенаправление) трафика.
В интернете такой вариант маркетинга зачастую обходится дешевле, чем запуск полномасштабной рекламы. Либо эти способы дополняют друг друга, способствуя привлечению целевой аудитории на сайты рекламодателей по всем возможным каналам.
Трафик (иногда встречается написание с двумя «ф», что тоже допустимо) – это количество посетителей какого-либо сайта за определенный отрезок времени.
Очевидно, что чем популярней ресурс, тем больше визитёров он привлекает. Но есть и искусственные способы заполучить посетителей на сайт: в коммерческих целях используются все доступные способы привлечения аудитории.
Трафик можно перенаправить (продать) с одного ресурса на другой. Такое действие и будет называться арбитражем трафика. Суть в том, чтобы купить его подешевле, а продать подороже. Разница и будет вашим заработком (профитом). Вы спросите, как можно купить посетителей в интернете? Кто вообще их продаёт и покупает?
Представьте, что вы владелец крупного интернет-магазина. Вы заинтересованы в увеличении продаж и привлечении новых клиентов.
Традиционный маркетинг требует, чтобы вы создали целый рекламный отдел, который будет создавать рекламу, запускать её, анализировать эффективность, искать новые каналы продвижения. А ещё нужно платить сотрудникам рекламного отдела зарплату.
Но есть более простой вариант – создать партнерскую программу и привлечь к её распространению арбитражников (веб-мастеров, адвертов). Они возьмут дело продвижения вашего магазина на себя, заменив рекламный отдел. Они будут искать новых посетителей, а вы – заниматься более важными стратегическими задачами.
Что делают арбитражники? Размещают рекламные объявления, ссылки на сайты и посадочные страницы, тем самым заставляя потенциальных клиентов сделать полезное действие – зарегистрироваться на сайте продавца, воспользоваться предлагаемыми услугами, купить товар.
Потенциальный покупатель именуется лидом. Превращение посетителей в лиды называется лидогенерацией.
Разберем, чем привлечение трафика полезно для бизнеса, и какие есть плюсы в профессии арбитражника.
Для бизнеса:
- Легко масштабировать свой бизнес: если у вас есть товар, и вы предлагаете достойное вознаграждение партнерам, они легко отмасштабируют продажи и начнут продавать ваш товар на разных рынках.
Для арбитражника:
- Нет производственных и логистических расходов.
- Отвечаете только за одну задачу: привлечь трафик.
- Не думаете про Customer Service: не нужно общаться с клиентами или поставщиками.
- Низкий порог входа: любой человек без опыта может начать привлекать трафик, это достаточно просто на старте.
Изучите базовую терминологию и нюансы ГЕО
В арбитраже есть много нюансов, которые нужно узнать перед работой. Здесь не получится так, что вы запустили РК (рекламную компанию), а уже по ходу со всем разбираетесь. Так вы только сольете свой бюджет.
Например, какую модель оплаты выбрать: revshare или CPA? А может, CPC или CPM? Или с помощью каких сервисов создавать креативы и уникализировать их? Или так: вы решили лить на ГЕО Индонезия. Чтобы делать это успешно, вам нужно знать менталитет ее жителей.
Как видите, перед началом работы нужно решить очень много вопросов. И благо ответы на них собраны в одном месте. Например, в CPA Mafia – одном из самых известных арбитражных медиа. Вы найдете здесь информацию, которая пригодится и новичкам, и профи.
Какие термины нужно знать новичку в арбитраже трафика?
В списке ниже я постарался собрать основные термины, которые используются арбитражниками в работе. Будет полезно изучить их, прежде чем начинать свой путь в арбитраже трафика.
- Арбитражник (вебмастер) — тот, кто зарабатывает на арбитраже трафика.
- Оффер — товар или услуга, которую предлагает рекламодатель для продвижения.
- Трафик — люди, которые переходят по ссылке рекламы.
- EPC — показатель среднего дохода с одного клика по офферу.
- CTR — отношение кликов к пользователям, просмотревшим рекламу.
- CPA (Click Per Action) — оплата за целевое действие: покупка товара или услуги, оформление заявки, регистрация и т. п.
- RevShare — процент, который получает арбитражник с приведенных людей.
- CPA-сеть (партнерка) — сайт, предлагающий набор различных офферов от рекламодателей.
- Лиды — люди, которые перешли по рекламе и совершили целевое действие, за которое арбитражник получит деньги.
- Креатив — картинка, баннер, гифка или видео, которое будет использоваться для рекламы.
- Лендинг — сайт-одностраничник, с помощью которого будет предлагаться клиентам товар или услуга.
- Пре-лендинг — сайт, который создается арбитражником, чтобы привлечь покупателя на основной лендинг.
- Конверсия — отношение лидов к общему количество пользователей, перешедших по рекламе.
Способы заработка на арбитраже трафика
Недостаточно просто знать, что такое арбитраж трафика, чтобы зарабатывать на этом. Нужно еще потратить много времени на изучение рынка, предложений и способов заработка.
Какие существуют способы заработка на арбитраже трафика:
- CPA-сеть – это специальный сайт, на котором размещают предложения от рекламодателей. Обычно новички начинают отсюда – много предложений, подробная информация, простой доступ к выполнению очередного задания.
- Партнерские программы – предложения арбитражникам от самих компаний. Например, можно получать выплаты за то, что человек оформит карту конкретного банка, воспользовавшись вашей ссылкой. Условия участия в партнерских программах обычно размещены на сайтах компаний.
- Прямое сотрудничество с компаниями. Можно смотреть на это как на прокачанную партнерскую программу с индивидуальными условиями. Такие опции доступны для опытных арбитражников, которые зарекомендовали себя на рынке.
Важный компонент успеха – не зацикливаться на одном способе заработка. Комбинируя разные варианты, можно заработать гораздо больше, чем если всегда пытаться применить одну и ту же стратегию продвижения.
Есть и другие способы заработка. Например, гемблинг – работа с трафиком на азартные игры: ставки на спорт, онлайн-казино и т.д. Сложность в том, что азартные игры запрещены или ограничены в некоторых странах, так что и рекламировать их можно далеко не всеми способами. Например, запрещено давать объявления в Google Adsense и Яндекс.Директе.
Существуют также черные методы – например, отправка SMS с активацией платной подписки. С подобными способами активно борются операторы сотовой связи, да и с точки зрения морали и закона есть много вопросов.
С чего начать арбитраж трафика и как заработать на CPA-партнерках: пошаговая инструкция
Арбитраж трафика для новичков и более опытных пользователей предполагает выполнение ряда определенных действий, которые и определяют успешный арбитраж трафика cpa в дальнейшем.
Шаг 1. Регистрируемся и выбираем CPA-сеть
Прежде всего, потребуется выбрать необходимую сеть СРА и пройти в ней регистрацию. Лучше даже зарегистрироваться не в одной, а в нескольких сетях, так как это будет предполагать более широкое поле для офферов и для отслеживания условий одного и того же оффера в различных CPA сетях.
К примеру, может случиться, что поиск офферов по cpa сетям покажет: в одной сети рекламодателем указывается стоимость одного лида 70 рублей, а уже в другой сети и на аналогичной рекламной кампании — 80 рублей. На первый взгляд может показаться, что разница всего в 10 рублей не критична. Но, если хорошо понимать, CPA-сеть что это, то можно быстро прийти к выводу, что в тот момент, когда количество лидов (полезных посетителей) будет исчисляться десятками, а то и сотнями тысяч, несущественная разница в 10 рублей на арбитраже трафика выльется в профит.
Стало быть, нужно всесторонне и тщательно оценивать офферы CPA-сетей для того, чтобы понять, какое предложение по арбитражу трафика окажется более выгодным.
Шаг 2. Выбираем оффер
Можно сказать, что это логическое продолжение разговора, начатого в предыдущем пункте. Зная, офферы что это такое и умело лавируя между самыми разными офферами, можно подобрать именно наиболее выгодны предложения — те, которые при минимальных затратах дадут максимум профита.
Хороший заработок на арбитраже трафика предполагает и наиболее выгодный оффер. Можно предложить несколько советов в этом плане.
Обращайте внимание на простоту оффера для лидов. К примеру, хорошо будет, если рекламодателем будет оплачиваться не только регистрация пользователя, но и некоторые дополнительные действия. Также помните про рейтинг оффера. Правило крайне простое: чем выше рейтинг, тем лучше. Ищите офферы с небольшим периодом холда: чем он меньше, тем быстрее можно будет вывести свои деньги. Чтобы узнать, где холд меньше, необходимо изучить рейтинг cpa сетей и отзывы от реальных пользователей.
Изучите посадочные страницы своего работодателя. Нередко новички, которые не совсем четко представляют, с чего начать арбитраж трафика, бросаются на первое же предложение, которое им кажется самым выгодным. Однако в результате сталкиваются с откровенно плохой посадочной страницей, которая в принципе не может привлечь клиента. В итоге можно запросто оказаться и в минусе.
Не будучи профессионалом в организации лендингов, довольно трудно оценить качество страницы. Но можно поставить себя на место посетителя и честно ответить на вопрос: Стал бы лично я что-то заказывать здесь?..
Тщательно изучайте конкретные требования к трафику со стороны рекламодателя. Например, будет ли это cpa оплата за регистрацию нового пользователя или только за совершение покупки и т. п. Если не учитывать этот момент, то привлеченный трафик просто не будет соответствовать предъявляемым ему требованиям. В результате новичок рискует зря потратить весь свой рекламный бюджет.
Мало знать, что такое cpa-партнерки в целом, нужно еще и уметь грамотно искать себе рекламодателя и не бросаться на первое же подвернувшееся предложение.
Шаг 3. Привлекаем трафик
Для любого, кто желает заработать на cpa партнерках, ключевым моментом будет являться привлечение трафика. То есть — каким именно способом его привлечь? И здесь перед любым исполнителем встанет два варианта: платный и бесплатный.
Трафик бесплатный. Его можно будет взять из самых разных источников. Достаточно будет проявить достаточно богатую фантазию, изобретательность и хотя бы поверхностное знание того, cpa что это. То есть потенциальных клиентов можно приводить и со своих сайтов, и с блогов, и делая соответствующие рекламные объявления на форумах, на своей страничке в соцсети… Вариантов действительно великое множество.
Порой такой трафик может принести действительно неплохой профит. Особенно, если учесть, что первоначальные вложения здесь практически нулевые.
К примеру, если в распоряжении исполнителя имеется блог, посвященный онлайн играм, то он может сам зарегистрироваться на игровом ресурсе, который рекламирует, описать все достоинства игры и дать ссылку для посетителей своего блога. Соответственно, те, также регистрируясь, достигая определенного уровня в игре и т. д., могут приносить деньги.
У тех, кто не совсем понимает, покупка трафика что это такое, может возникнуть закономерный вопрос: а отчего бы не открыть сайт, где можно будет по максимуму предлагать продвигаемые ресурсы, тем и зарабатывать? Однако на практике получается, что затраты на поддержку домена, на покупку (в случае с платным трафиком) трафика и т. д. могут и не окупиться.
Однако рекламодателем может быть закрыт оффер (то есть тот просто перестать покупать лиды) до того, как сайт будет проиндексирован поисковыми системами, и на него будет поступать трафик. Это может произойти по самым разным причинам.
Платный трафик. Рассматривая вопрос о том, как зарабатывают на трафике в интернете, можно назвать и покупку трафика с целью получения за него дохода. Конечно, при этом нужно грамотно оценить риски, чтобы затраты на трафик не превысили доходы. Но именно для этого и требуются глубокие знания того, cpa-партнерки что это, а также как работает cpa-сеть и т. д.
Например, можно вступить в партнерку контекстной рекламы и продвигать рекламные баннеры в ее рамках. При этом cpa реклама контекстная будет иметь свои особенности. А о том, что такое вообще контекстная реклама, рекомендуется прочитать отдельную статью, так как это сама по себе тема довольно обширна.
Существуют специализированные биржи трафика, на которых можно по сходной цене приобрести то или иное число посетителей. Но нередко такой трафик не является качественным, так что в итоге вложенные средства могут не окупиться.
В принципе, то же самое можно сказать и про чисто баннерную рекламу. Сегодня cpa модель это не особенно приветствует. Дело в том, что баннеры висят практически на любом сайте, пользователи к ним привыкли и почти не обращают внимания. Не стоит забывать и про так называемые баннерорезки, к которым часто прибегают посетители. В результате баннеры просто не будут увидены — и затраты на арбитраж контекстной рекламы в случае с баннерами не будут оправданы.
В случае с контекстной рекламой именно в данной сфере, можно отметить следующие минусы и плюсы. Итак, минусы:
- Цена за клик по ссылке может быть различной — всего от нескольких рублей до нескольких тысяч рублей — в зависимости от особенностей запросов;
- Придется со всей серьезностью отнестись к отбору именно тех ключевых запросов, которые способны привлечь максимальный объем лидов;
- Также необходимо изучать свою целевую аудиторию. В противном случае, конверсия объявления будет крайне невысока;
- Нередко приходится самому становиться едва ли не гуру в области контекстной рекламы. Конечно, можно привлечь для этого и профессионалов со стороны, но для новичка это не имеет смысла: ведь их помощь исчисляется тысячами и тысячами рублей.
Однако в контекстной рекламе есть свои сильные стороны:
- В этом случае можно максимально гибко настраивать параметры показов. Для того, чтобы узнать, что это за параметры, лучше почитать отдельную статью, посвященную настройке контекстной рекламы;
- Рекламное объявление будет появляться прямо на поисковой странице. Таким образом можно будет завлечь максимальное число заинтересованных, а не просто скучающих пользователей, гуляющих в Интернете и из праздного любопытства перебирающих ссылки;
- А еще можно самостоятельно управлять внешним видом своего рекламного объявления, делая его более интересным и привлекательным со всех точек зрения;
- Рекламные объявления можно демонстрировать не только в поисковых машинах, но и на разного рода тематических сайтах и форумах.
Данные особенности в любом случае придется учитывать при выборе способа привлечения трафика. Если же видно, что минусов больше, чем плюсов в данном случае, то имеет смысл поискать в других областях.